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काम का भविष्य: दूर से वेतन पर बातचीत कैसे करें


दूर से बातचीत करते समय नई नौकरी के लिए वेतन पर बातचीत करना एक चुनौती हो सकती है। अनुभव का अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ रणनीतियाँ सीखें।

छवि: गेट्टी इमेज / 10’000 घंटे

नई नौकरी के लिए वेतन पर बातचीत करना या मौजूदा नौकरी के लिए वृद्धि करना अक्सर श्रमिकों और कंपनियों के लिए समान रूप से एक चुनौती होती है। आमने-सामने बैठने के बिना यह विशेष रूप से मुश्किल हो सकता है जिससे दोनों पक्ष जो मांगे जाते हैं बनाम जो पेशकश की जाती है उसके लिए एक पारस्परिक मामला बना सकते हैं। जब उचित वेतन स्तर स्थापित करने की बात आती है तो वीडियो कॉन्फ्रेंस में भी कूटनीति की भावना का अभाव हो सकता है।

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एडज़ुना के सह-संस्थापक एंड्रयू हंटर ने कहा, “दूर से बातचीत करना चुनौतियों के अपने सेट के साथ आता है और विशेष रूप से नर्वस हो सकता है।” “पिछले 18 महीनों ने दिखाया है कि दूर से काम करने से उत्पादकता पर नकारात्मक प्रभाव पड़ने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कुछ मामलों में अभी भी कार्यालय-आधारित श्रमिकों और दूरस्थ श्रमिकों के बीच विभाजन की भावना हो सकती है। हालांकि, ऐसा कोई कारण नहीं है कि दूरस्थ कर्मचारियों को चाहिए अपने कार्यालय-आधारित सहयोगियों के समान ही वेतन वृद्धि और पदोन्नति के लिए प्रयास नहीं कर रहे हैं।”

यह मेरा अवलोकन रहा है कि जब वेतन चर्चा की बात आती है तो ऑन-प्रिमाइसेस और दूरस्थ कार्य के बीच असमानता वास्तव में कमरे में हाथी है। जब यह लैंडिंग की बात आती है कि एक नई नौकरी, कर्मचारियों का तर्क हो सकता है कि एक तकनीकी नौकरी जो दो साल पहले $ 120K का भुगतान करती थी, वही रहना चाहिए यदि 3% वार्षिक वृद्धि की लागत के लिए खाते में ऊपर की ओर समायोजित नहीं किया गया है, क्योंकि काम का मूल्य है वही।

नियोक्ता यह कहकर विरोध कर सकते हैं कि एक दूरस्थ नौकरी के लिए आने-जाने की लागत, ऑटोमोबाइल रखरखाव और खाने की आवश्यकता नहीं है, जो कि कई ऑन-प्रिमाइसेस कर्मचारी भूरे रंग के बैग लंच पर चुन सकते हैं। ऐसे परिदृश्य में एक नियोक्ता दूरस्थ कर्मचारी द्वारा बचाए गए धन से मेल खाने के लिए $ 108K, 10% की कटौती की पेशकश कर सकता है।

हालांकि, कुल मिलाकर आमतौर पर ऐसा नहीं होता है, हंटर ने कहा। “गूगल, फेसबुक और ट्विटर सहित कुछ बड़े ब्रांडों ने सार्वजनिक रूप से कहा है कि वे दूरस्थ श्रमिकों के वेतन को इस आधार पर समायोजित करेंगे कि वे कहाँ रहते हैं। हालाँकि एक हाल ही का सर्वेक्षण पाया गया कि 95% कंपनियां दूरस्थ श्रमिकों के वेतन को समायोजित करने की योजना नहीं बना रही हैं।”

हंटर ने कहा कि वेतन वृद्धि के लिए पूछने पर एक और कारक हाथ में है। “कुछ दूरस्थ कर्मचारी महसूस कर सकते हैं कि उन्हें कार्यालय-आधारित सहयोगियों के समान स्तर की मान्यता नहीं मिलती है- और इसलिए वेतन चर्चा शुरू करने में अधिक संकोच हो सकता है; आमने-सामने की कमी के कारण यह और अधिक कठिन महसूस कर सकता है परस्पर क्रिया।”

हंटर ने मेरे दृष्टिकोण को भी साझा किया कि दूर से काम करने का मतलब वरिष्ठ नेताओं के लिए कम जोखिम और स्वतंत्र पहल पर काम करने में अधिक समय हो सकता है, जो धोखेबाज सिंड्रोम की भावनाओं को और अधिक तीव्र बना सकता है और कर्मचारी इस प्रकार अवमूल्यन महसूस कर सकते हैं।

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“कर्मचारियों को अपनी बाजार दर को जानना चाहिए और उनके कौशल और उनके द्वारा लाए गए मूल्य की पूरी समझ होनी चाहिए, उन कारणों पर जोर देना चाहिए जो उनके द्वारा की गई कार्रवाई के अलावा उनके मांग वेतन का भुगतान करने के लायक हैं जो उन्हें वृद्धि के योग्य बनाते हैं ( मौजूदा कर्मचारियों के लिए), “हंटर ने कहा। उन्होंने उपकरण का हवाला दिया Adzuna’s ValueMyResume बाजार दरों को समझना शुरू करने के लिए एक जगह के रूप में।

“इसके अलावा, यदि कोई कर्मचारी नए कौशल सीखकर या प्रमाणन की दिशा में काम करके अपने मूल्य में वृद्धि करता है, तो यह महत्वपूर्ण है कि उनके नियोक्ता को इसके बारे में पता है क्योंकि यह करियर की महत्वाकांक्षा और सीखने और आगे बढ़ने की इच्छा दिखाता है। आखिरकार, सबसे उपयोगी बातचीत बढ़ जाती है आप क्या चाहते हैं और आप वहां कैसे पहुंच सकते हैं, इस बारे में लंबी अवधि की करियर योजना का हिस्सा हैं।”

हंटर ने कुछ तकनीकों पर भी जोर दिया जो मैंने देखी हैं जो काम आती हैं; कर्मचारी इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि टीम के साथ उनका सहयोग, समयबद्धता और संचार कैसा रहा है, जहां उपयुक्त हो वहां कार्यों के लिए स्वेच्छा से “ऊपर और परे जाना” भावना पर जोर देना और यह वर्णन करना कि वे समय पर कार्यों को कैसे पूरा करते हैं। “सफलता और समर्पण के उदाहरणों के साथ आने से एक कर्मचारी को एक मजबूत मामला उठाने में मदद मिलेगी,” उन्होंने कहा।

नियोक्ताओं के लिए, हंटर ने इन प्रमुख रणनीतियों की पेशकश की:

  • अपने कर्मचारियों के मूल्य को पहचानें—इन वार्तालापों में गोता लगाने से पहले, यह महत्वपूर्ण है कि नियोक्ता खुद से पूछें कि एक कर्मचारी संगठन में कितना मूल्य जोड़ता है, कर्मचारी को बदलने के लिए उन्हें क्या खर्च करना होगा और यह बातचीत संगठन की संस्कृति को कितना लाभ पहुंचा सकती है।
  • स्पष्ट और सीधे संवाद करें– वेतन वार्ता के साथ प्रभावी और पारदर्शी संचार आवश्यक है। जब नियोक्ता अपने कर्मचारियों के सामने होते हैं, स्पष्ट अपेक्षाएं निर्धारित की जाती हैं, गलतफहमी के लिए कम जगह होती है और इसका मतलब है कि पूरे कंपनी में बेहतर मनोबल।
  • अपनी वित्तीय क्षमताओं को समझें-विचार करें कि कंपनी कर्मचारियों के अनुरोध के अलावा क्या प्रदान करने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, आप एक महत्वपूर्ण वृद्धि प्रदान करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन अधिक भुगतान किए गए समय जैसे अतिरिक्त लाभ प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं।
  • लचीला रहें-सैलरी वार्ताओं में आगे और पीछे बहुत कुछ हो सकता है क्योंकि कर्मचारी काउंटर ऑफ़र प्रदान करने का प्रयास करते हैं। भले ही बातचीत एक लंबा शॉट है कि कंपनी इस समय अधिक वेतन नहीं दे सकती है, बीच का रास्ता तलाशना महत्वपूर्ण है। इससे एक निष्पक्ष समझौता होगा और एक सकारात्मक संबंध भी बना रहेगा।

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